2010年1月28日，早上10點，冰點擊了京東商城在暴風影音上的廣告，29日晚上23點在百度上搜索關鍵詞“京東”，接著點擊了京東在百度上投放的廣告并到達了“我的購物車”，30日6次點擊百度上京東投放的廣告，并在10點及23點到達“我的購物車”，31日再次搜索京東，并點擊廣告。

2010年2月6日，晚上11點，瀏覽完京東的廣告之后，冰進入了Masamaso的官網，2月25日她再次到達了Masamaso的官網。

2月份，冰總共有42次點擊百度上京東的廣告，而且點擊幾乎都是在早上或晚上10到12點發生，1、2、3日她每天都到達“我的購物車”，但沒有下單，2月4日她下了第一個訂單1403983，8日16點下訂單1515991，17點下訂單1516321，10日0點下定單1554465。之后只是張望。上海網站推廣

這是聚勝萬合(以下稱MediaV)通過cookie對一個典型用戶的行為記錄和分析。

把廣告效果的精準做到極致，是MediaV創始人楊炯緯的夢想。憑借精準廣告，MediaV去年實現了2.5億元的收入。今年5月，這家成立不到兩年的公司得到了索羅斯旗下的量子基金領投的5000萬美元投資，這是MediaV成立兩年來的第三次融資。楊炯緯對《第一財經周刊》稱，公司今年的收入將超過5億。

創辦MediaV之前，楊炯緯是好耶網總裁。他信奉美國營銷大師特勞特在《定位》一書中提到的那種精準營銷思維。“在我們這個傳播過度的社會里，后的辦法是傳遞極其簡單的信息。靠傳播為生的人要懂得簡化的必要性。”從業10年的楊炯緯也一直為“精準營銷”這一理念著迷。

2007年，楊炯緯嗅出了市場的變化，覺得精準廣告的機會來了。當時有廣告公司開始用網絡精準廣告來推銷自己，廣告主也樂意傾聽廣告業這一新模式。

但楊炯緯做精準廣告的想法沒能在好耶實現。“我們講了很多年要做技術，但是在好耶整個銷售過程中根本沒用上技術。技術沒有創造應有的價值，業務跟技術是割裂的。”楊炯緯一再堅持加大對技術的投入，但是他的努力屢屢受挫。被分眾收購后，楊炯緯覺得好耶在精準營銷技術領域也沒有更大的投入，這讓他很失望。2009年5月，楊炯緯離開服務了9年的好耶，創立了聚勝萬合。

精準廣告這個極具誘惑力的廣告模式實現起來有很多障礙。在中國，網絡廣告供需交易平臺并不完善，各媒體用戶數據庫比較封閉，廣告資源不能自由流動，對廣告實時售賣交換造成了很大障礙。另外，當時多數廣告主對精準營銷的概念都很模糊。

楊炯緯決定先從傳統廣告代理做起。

“一個名不見經傳的小公司直接跑去新浪談，想在網站上加代碼，新浪肯定不搭理。手里必須有幾個廣告主，才能在媒體面前有話語權。”依靠此前在業內的資源，在跟新浪談判時，楊炯緯手里已經有了西門子、海馬汽車等幾個重量級的廣告主。企業網站建設

對楊炯緯和他的新模式，新浪拿出了少見的“寬容”態度，在分享自己網站用戶資源上比較開放。但對第一家想用自己的系統來管理新浪廣告位的公司，新浪還是拋出了自己的顧慮：一方面擔心MediaV的這種模式效果是不是能更好；另一方面擔心MediaV系統會不會導致新浪首頁打開速度過慢或者廣告位開天窗。為了讓新浪沒有后顧之憂，楊炯緯決定全年包斷廣告位，并用了近三個月通過了新浪壓力、容錯、穩定性等嚴格的測試。

獲得媒體資源后，楊炯緯馬上開始搭建廣告投放系統，2009年10月投放系統在MSN、新浪上線，開始邊做廣告邊收集用戶行為，為精準營銷做準備。

楊炯緯做出了一個現在來看對公司至關重要的選擇：做電子商務客戶。

初楊炯緯只想找幾個電商來試試自己產品效果。電商整個營銷環節在網上就可以完成，MediaV能夠全程數據加碼，用戶點擊、跳出、下單、轉化、支付各個環節，廣告效果能夠真正定量地衡量。京東商城是MediaV找來的第一個客戶。上海網絡優化

精準營銷的實現取決于媒體流量的豐富性、廣告主的多樣性以及二者之間能否有效匹配。[Page]

初MediaV只有一個網站資源和一個客戶，技術欠佳，投放方式看上去跟傳統的互聯網廣告沒區別。新浪一天的廣告位成本2萬多元，MediaV收入只有6000元，第一個月下來虧損幾十萬。

“當時京東商城的目標客戶80%是男性，但因為技術精準度不夠，女性網民也要賣給京東，這部分用戶的轉化效果非常差。”楊炯緯說。

ROI(訂單收入和廣告投放額比率)沒有明顯改觀。2010年3月京東商城要求MediaV把京東ROI提升一倍，并按照CPS(按實際銷售額提成)結算。

用CPS結算楊炯緯以前也想過。傳統收費模式下精準營銷技術完全沒有用武之地，采用CPS確實可以迅速提升技術，MediaV可以隨心所欲地做各種技術嘗試。

但CPS結算要比單純買入賣出復雜得多。以前電商ROI計算方式只是看投入的廣告費和訂單量。代理商要做的只是說服廣告主買下廣告位，不承擔風險。企業網站建設

采用CPS結算，MediaV跟廣告主初簽訂的只是一個雙方可以接受的提成比例。這個比例視廣告主的市場狀況、影響力、用戶基礎而定。如果廣告沒有轉化成增長的訂單量，MediaV就沒有任何收入。楊算了一算，就算虧50%，還能以品牌廣告業務來補充，不至威脅到公司的生存。

2010年4月12日，MediaV第一個精準廣告投放成功，同一個廣告位上不同網民第一次可以看到由MediaV投放的不同廣告。精準技術應用兩個月后，京東商城的ROI就提升了一倍。2010年MediaV幫助京東商城把ROI提升了3倍，來自京東的業務收入也占了整個公司收入的15%。

5月份MediaV開發的重定向技術進入規模化商業應用。那時MediaV已經可以把京東商城的廣告主分為新客戶、老客戶和登錄過、未登錄過京東商城頁面幾類，這樣的分類雖然已經可以看到對業績的提升效果，但距離楊理想的精準差之千里。上海網站推廣

想要實現更精準的投放，MediaV必須不斷優化自己的用戶數據分析處理能力。

精準營銷的需求超過了楊炯緯的預期，第二季度MediaV已經有了十幾家大電商客戶，僅能處理1000萬cookie的初技術架構很快不堪重負，而3月份開始研發的升級版本還沒上線。

7月到8月是艱難的過渡時期，技術人員每天努力疏導、清空系統中無效的數據，挽救系統于崩潰邊緣。8月份上線的第二個版本把更多的數據加載在內存里，可以處理10億個cookie，將系統從崩潰邊緣挽救了回來。

若第二個版本再超負荷，MediaV將無力招架。技術更復雜的數據處理系統，MediaV當時的技術團隊見都沒見過。技術團隊需要一個領軍人物，但找到一個能寫代碼、善帶團隊、氣場又合的高端技術人員并不容易，多方比較觀察后楊炯緯把目標鎖定了Google中國的技術總監胡寧。

楊炯緯通過谷歌的一個朋友搭線胡寧，但胡寧并不愿來MediaV這樣的公司，認為這種公司并非真正的技術型公司。上海網站建設

楊炯緯把胡寧視為重要的客戶，想盡一切方式和胡寧溝通。楊炯緯等公司幾個高層“被面試”了兩個月，終胡寧被楊炯緯通過技術改變廣告效果的想法打動。胡寧主持研發的第三個版本將于今年9月上線，MediaV將擁有幾十億cookie的處理能力。

新浪、搜狐、網易等門戶廣告位價格昂貴，每年以30%-40%的幅度漲價，電商的毛利潤不斷被擠壓。精準營銷能提高投資回報率，許多電商愿意一試。但楊堅持不賺快錢，鼓勵廣告主盡量采用CPS的結算方式。“只有這樣才能把MediaV逼到技術不提升就要虧損的絕路上。”

今年年初，京東商城改變了廣告投放策略，轉投4A，停止與京東的合作給MediaV帶來不小打擊。“后來想想也是好事，一個公司對一個客戶依賴度太大很危險。”楊炯緯說。

MediaV已經開始把資源平臺逐步延伸到SNS、視頻等網站，服務對象也擴展到中小客戶。現在MediaV已經在二三線城市選取了幾十個典型小客戶做實驗，如果實驗成功，這樣專注細分領域、服務半徑有限的小電商客戶在全國有幾十萬家。[Page]

百度、淘寶等擁有龐大用戶數據的公司，被楊炯緯視為有威脅的競爭對手，但楊炯緯稱只要堅持做好用戶切割、廣告匹配等核心技術，MediaV在未來的競爭中就能占有一席之地。

互聯網廣告不同的計費方式上海網站建設

按展示計費比如以廣告每顯示1000次作為單位收取廣告費用

按行動計費比如根據廣告被點擊的次數收費

按銷售計費按照銷售額或者訂單來收費